【销售商】乡镇农村家电经销商到了优胜劣汰的关键时期

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    乡镇农村家电经销商到了优胜劣汰的关键时期

最近，有关农村家电市场销售商的话题频出，多数是在描述、揭示农村家电销售商处境之艰难，暴露出处于最底层销售商的生存状况，令人既感慨他们生存之不易，赚钱之艰难。其实，遇到这些问题有些“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的感觉。

为何说这样评述农村家电经销商有所偏颇？一方面农村家电市场步大城市后尘，刚刚进入到发展的热络期，就陷入进退两难的境地，确实令人同情与不忍。另一方面大中城市家电销售商日子就好过了吗？君不见，一线城市线下市场基本被大连锁所垄断，传统经销商日子能好过吗？

再说大连锁日子就好过吗？不难发现在线上渠道崛起后，厂商有很大一部分都进入到天猫、京东等线上渠道。市场需求总量就那么大，线上分走了几乎1/4强的市场份额，线下大连锁、专卖店日子怎么能好过呢？平时逛一逛大连锁，多数连锁卖场店员和促销人员比客人还有多。

可见，不论城市、农村都已过了家电普及的爆发性增长期，哪儿的经销商日子都不好过。实际上，从总消费总量来看，需求和市场容量每年还在增长，消费对国家经济增长的贡献也在提升，只不过时代变了，互联网的出现，传统信息不对称被打破，物流出现高度发达，市场的玩法出现了变革，增长的速率慢了下来，经销商们有各种的不适应，这才是问题的根本症结。

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